（原標題：極飛科技CEO彭斌：用無人機改變中國農(nóng)業(yè)是一件很酷的事）
20.25億畝，這是中國的耕地面積數(shù)量。每年，這些耕地的病蟲害防治面積就有了86億畝。
對于極飛科技CEO彭斌來說，如此巨大的市場，是吸引力的同時也是一種責任，他希望在未來的5年時間里，無論是在無人機設備上，還是在服務上，極飛都能成為利用無人機進行植保領域里的標桿。
在相繼試過利用無人機進行物流配送、安防和航拍后，這位來自福建，今年34歲的無人機愛好者，在新疆游玩時，發(fā)現(xiàn)了無人機在農(nóng)業(yè)領域的巨大商機。隨后彭斌與幾位好朋友共同創(chuàng)立了極飛科技，致力于推進無人機植保業(yè)務。
極飛科技CEO彭斌
經(jīng)過2年多的發(fā)展，截至今年10月份，極飛科技旗下的極飛農(nóng)業(yè)，已經(jīng)組件了約800 人的服務團隊，在全國14個省份的作業(yè)面積超過200萬畝，超過20種農(nóng)作物，為近10 萬用戶提供無人機植保服務，并在新疆和河南建立了極飛服務總站。
200萬畝，相對于中國的20億畝的耕地只是杯水車薪。但是按照每畝減少0.1kg農(nóng)藥計算，極飛已經(jīng)幫助農(nóng)戶減少了200噸農(nóng)藥使用，節(jié)約了200萬噸水，減少了25萬公頃的土地污染。
盡管一直對外稱不會直接賣無人機，但在今年10月10日召開的極飛年度大會上，極飛科技意外地宣布將在線下直接出售無人機，并開展無人機租賃業(yè)務。此外，澎湃新聞注意到，這家科技公司的合作伙伴中還出現(xiàn)了螞蟻金服、農(nóng)村淘寶、千尋位置等公司。
在2016年的云棲大會上，阿里巴巴董事局主席馬云還在阿里巴巴CTO王堅的陪同下，參觀了極飛P20無人機的飛行演示。
為何突然宣布出售無人機；未來會如何布局無人機農(nóng)業(yè)植保領域；以及和上述的合作伙伴會有怎樣的合作？帶著這些問題，澎湃新聞在極飛大會后專訪了極飛科技CEO彭斌。
曾說只做好服務的極飛為何也開始賣無人機了
在無人機消費級領域里，大疆無疑是最具競爭力的公司。面對如此強大的競爭對手，極飛科技一開始選擇了一條能揚長避短的路徑：不賣無人機，選擇農(nóng)業(yè)植保領域，將運營和服務做到最好。對特定領域的專注也讓極飛迅速成長為無人機植保領域里的佼佼者。
極飛無人機在噴灑農(nóng)藥
但在今年10月10日，極飛科技正式對外宣布，推出極飛無人機P202017款，并開始對外直接售賣無人機和無人機租賃服務。從最初堅持不賣無人機，到現(xiàn)在直接進入無人機的直營領域，這樣的轉(zhuǎn)變讓外界感到疑惑。
彭斌在接受澎湃新聞（www.thepaper.cn）專訪時稱，其實這樣的轉(zhuǎn)變并不矛盾，只是因為現(xiàn)在已經(jīng)到了讓極飛產(chǎn)品的觸角向外界延伸的階段。換句話說，時機成熟了。
“在整個無人機的行業(yè)里面，如果在設備不完善不成熟的時候，就開放給客戶的話，那么無疑是把極飛的品牌給砸了。所以極飛最開始選擇的是先將自己內(nèi)部服務的閉環(huán)做好?，F(xiàn)在，我覺得我們到了可以向外擴展的階段。”彭斌告訴澎湃新聞。
在過去的2年多時間里，極飛在新疆、河南等地積累了許多無人機植保的經(jīng)驗。新疆是全國農(nóng)作物種植大區(qū)之一，新疆農(nóng)作物種植面積有7800萬畝，其中有2500萬畝農(nóng)田棉花種植面積。并且種植的農(nóng)作物種類多樣化，從大麥、小麥到玉米、棉花，再到油菜、葵花都有。尤其是棉花，每年需要施灑，特別多的農(nóng)藥和化肥，這為農(nóng)業(yè)無人機的應用提供了最佳場景。
“這些實戰(zhàn)的經(jīng)驗，仍是我們寶貴的財富，也構(gòu)成了我們內(nèi)部的生態(tài)閉環(huán)。”彭斌說。他認為，極飛農(nóng)業(yè)的運營團隊在過去得到了很好的鍛煉，形成了能快速相應農(nóng)戶訴求，又能提升技術的生態(tài)閉環(huán)。這些提升可以從三個方面看出。
首先是專業(yè)性。因為無人機的技術迭代非常迅速。通過過去的實戰(zhàn)，極飛在農(nóng)業(yè)無人機上積累了特定的經(jīng)驗。因為直接接觸農(nóng)戶，極飛的技術團隊能最快地將最新的技術運用到實際服務中，減少了新技術應用等待的時間。
第二，建立了快速相應的反饋機制。“運營團隊永遠是一個公司、一個軍隊里面的運輸兵，或者說是工程兵。因為他們使用這個產(chǎn)品，遇到問題，我們能迅速地通過這個渠道反饋上來。這種閉環(huán)是非?？焖俚?，也是就最簡單，你可以非常迅速地直到農(nóng)戶的訴求。”彭斌說。
第三，讓技術模塊化。“現(xiàn)在，我們自己的無人機已經(jīng)可以模塊化了，電池、手持設備，智能終端甚至包括灌藥系統(tǒng)等，都已經(jīng)模塊化。這樣的技術提升和前兩年的實戰(zhàn)經(jīng)驗分不開。我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在公司的內(nèi)部閉環(huán)的重要性會慢慢減弱，他們未來仍會接受那些涂點面積巨大的訂單。但要想完成更多的無人機植保，我需要有更多的合作伙伴能進入到這個生態(tài)中。也就是集大家的力量辦事情。”
出售、租賃和服務，三個業(yè)務是否會自我消耗？
據(jù)澎湃新聞了解，極飛推出的獨立無人機價格為48500元，包括極飛飛控系統(tǒng)、智能終端等產(chǎn)品在內(nèi)的套件價格為94999元，并接受客戶的套裝定制。同時展開的無人機租賃業(yè)務，押金為10萬，包括2太無人機，使用租金為4元/畝。
出售、租賃再加上自家的服務團隊，這樣的業(yè)務構(gòu)成，多少讓外界擔心是否會產(chǎn)生公司內(nèi)部的競爭自耗問題。
“首先關于銷售，我們不會走電商路線。因為農(nóng)民，或者說我們服務的農(nóng)戶，他不會上淘寶搜，并付款買你的無人機。因此這一塊肯定有線下的渠道。在過去兩年中，極飛認識了大量的合作伙伴，這些合作方都是在當?shù)剞r(nóng)業(yè)融資，甚至是農(nóng)藥種子、化肥領域非常有名、非常有實力的合作伙伴。那么他們本身天然就會吸引到農(nóng)戶，而我們的客戶也是他們的客戶，這兩個高度重合。所以我們的未來的銷售渠道應該借力這些合作伙伴線下銷售。”彭斌說。
對于租賃業(yè)務，彭斌說未來希望能做到和神州租車一樣，可以做到現(xiàn)借現(xiàn)租，這是為了保證了最新最先進的無人機能快速投入消費市場中使用。
“無人機在未來3、5年里還會高速發(fā)展，如果你每年都推出一代產(chǎn)品。對于無人機購買者來說，今年剛買了一年，就又有新機推出，會覺得自己受騙了。所以我們把產(chǎn)品做成模塊化，電池、藥箱、螺旋槳等做到通用化，這樣一來，我們可以統(tǒng)一處理。也能做到較低的升級成本，降低了無人機使用的門檻。”彭斌告訴澎湃新聞（www.thepaper.cn），“因為出售和租賃其實是針對不同的用戶，所以不存在競爭。”
對于極飛原本的運營團隊，彭斌希望未來的極飛農(nóng)業(yè)運營團隊還是一個服務型的公司，但訂單更多地是統(tǒng)方統(tǒng)治的大訂單。“我希望極飛的運營團隊未來還是業(yè)內(nèi)的一個標桿，能幫助更多的合作伙伴。”彭斌說。
讓科技改變農(nóng)業(yè)
在極飛的合作伙伴中，螞蟻金服、淘寶農(nóng)村等赫然在列。2016年的云棲大會上，阿里巴巴董事局主席馬云還在阿里巴巴CTO王堅的陪同下，參觀了極飛P20無人機的飛行演示。
“其實極飛在2015年就完成了B輪的融資。我們的投資人有來自硅谷的，還有政府相關的投資人。雖然融資金額沒有對外公布，但我可以說現(xiàn)在極飛的現(xiàn)金流非常充裕。”彭斌說。
除了推出無人機直營模式和租賃模式后，在極飛2016年的發(fā)布會上，極飛還推出了極飛學院和極飛地理兩個全新的業(yè)務。
極飛學院旨在培訓更多的無人機操作員，讓更多的人熟悉無人機打藥的整個過程。極飛地理則在幫助彌補農(nóng)村定位準確度的問題，實現(xiàn)無人機在農(nóng)田里的厘米級定位精度。
更重要的一點，極飛從今年開始搜集農(nóng)村的農(nóng)田信息。在互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)村里農(nóng)田信息還是一塊未開墾的處女地，未來如何使用無人機農(nóng)業(yè)植保收集到的這些數(shù)據(jù)信息，充滿想象。
但彭斌在回答澎湃新聞時，表現(xiàn)地相當謹慎。“在沒有形成規(guī)?；埃勅绾问褂眠€是一個很渺茫的東西。第一步我們先努力做好自己。讓大家覺得你的東西好用，才會有越來越多人的用，這和淘寶一開始有點像。但數(shù)據(jù)信息未來確實有增值的空間，比如你可以幫助農(nóng)戶管理農(nóng)田，計算病蟲害趨勢，還可以幫助政府監(jiān)管。這是我們未來的思維，而不是現(xiàn)在的事情。”彭斌說。
一直以來彭斌都是無人機的愛好者，在采訪中，他告訴澎湃新聞，自己應該是一個很無趣的人，因為他把自己的興趣變成了工作。但經(jīng)過這2年，他覺得自己也可以是很酷的人，因為能把技術用在一個領域里，并讓它變得有價值，讓他覺得非常有激情。
“想到以前農(nóng)戶需要在烈日下，背著藥箱人工打藥，到現(xiàn)在只要一個電話就能預約無人機打藥。我覺得這非常有成就感。我相信馬斯克也會有這種感覺，就是你的技術真正改變了一個行業(yè)，帶來了實際意義。”彭斌說。
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