2019年上半年筆者系統(tǒng)走訪南方水稻領(lǐng)域的農(nóng)資企業(yè)，涉及農(nóng)藥、肥料、特種肥料、植調(diào)劑、無(wú)人機(jī)企業(yè)、飛防組織、綜合農(nóng)服組織等等。筆者下基層走訪南方水稻產(chǎn)區(qū)農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商及種植基地。
奔波下來(lái)，鞋底磨穿了，行李箱輪子都跑沒(méi)了，體力和精力依然旺盛，但筆者的心情，卻愈發(fā)沉重。直觀感受：南方水稻產(chǎn)區(qū)，可謂是正入萬(wàn)山圈子里，一山放過(guò)一山攔。
從最基層的種植者來(lái)看：用工成本和地租成本急速上升，糧食價(jià)格低迷，加上重金屬污染，產(chǎn)銷對(duì)接不暢，資金回籠困難，種植收益嚴(yán)重下滑，散戶在烘干環(huán)節(jié)和稱重環(huán)節(jié)被一些不法商家做手腳的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，結(jié)果就是：規(guī)模種植者盈利困難，賠錢的一抓一大把，個(gè)別跑路的已經(jīng)遠(yuǎn)走高飛；散戶只能賺個(gè)工資錢。種植者積極性下降，雙季稻改單季稻的越來(lái)越多，局部地區(qū)土地承包環(huán)節(jié)已經(jīng)出現(xiàn)斷層。
企業(yè)層面：產(chǎn)品正規(guī)化之后帶來(lái)的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題日益嚴(yán)重，市場(chǎng)上價(jià)格戰(zhàn)貼身肉搏，直接造成了產(chǎn)品利潤(rùn)率的急速下滑，同時(shí)客戶忠誠(chéng)度明顯降低。農(nóng)藥企業(yè)昔日的明星產(chǎn)品（如阿維菌素等）成了大路貨，甚至成為企業(yè)切割市場(chǎng)、搶占客戶的槍桿子。大肥料企業(yè)都覺(jué)得渠道布局已經(jīng)完善，市場(chǎng)格局基本穩(wěn)定，市場(chǎng)容量略有萎縮，但無(wú)傷大雅。植調(diào)劑和新型肥料對(duì)于經(jīng)濟(jì)效益較差的水稻來(lái)說(shuō)，似乎有點(diǎn)“奢侈”，受眾教育環(huán)節(jié)還沒(méi)完成，種植者接受程度還整體較低。
渠道層面：一方面，土地流轉(zhuǎn)帶來(lái)的是單位面積對(duì)渠道的承載能力迅速降低，種植基地和包田大戶直接尋找縣級(jí)經(jīng)銷商批發(fā)、組團(tuán)批發(fā)或者廠家直供，此消彼長(zhǎng)，水稻產(chǎn)區(qū)的縣級(jí)經(jīng)銷商和基層零售網(wǎng)點(diǎn)逐漸顯得太過(guò)密集。
另一方面，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)降低，中下游渠道對(duì)品牌的忠誠(chéng)度下降，加上網(wǎng)點(diǎn)過(guò)于密集 用戶可選項(xiàng)太多，惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的全程賒銷似乎不可避免，與此同時(shí)，惡性賒銷層出不窮，壞賬率不斷上升，資金回籠困難，進(jìn)而給渠道帶來(lái)巨大資金壓力，資金實(shí)力較差的經(jīng)銷商和零售商都表示已經(jīng)力不從心，甚至處于崩潰的邊緣。
由此看來(lái)，渠道層面的洗牌和淘汰不可避免。沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的從業(yè)者將逐漸退出舞臺(tái)（部分零售商截止至目前還沒(méi)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，甚至直接宣布轉(zhuǎn)行）。更有甚者，綜合農(nóng)服組織全程托管，或者資源強(qiáng)大的生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)行規(guī)?；恋亓鬓D(zhuǎn)。傳統(tǒng)渠道？除了你手里的規(guī)模種植戶資源可以整合，其他的，似乎不需要了。
綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)組織：基本處于摸索階段，一般有兩種狀態(tài)：一種單算種植投入產(chǎn)出掙錢了，前期資源整合和后臺(tái)運(yùn)營(yíng)的成本算進(jìn)去，賠錢，當(dāng)然，這已經(jīng)算比較好的；另一種比較直接：賠了，怎么算都賠。
主要原因第一：地塊兒散、質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致前期資源整合成本較高；第二：地租、用工成本較高，糧食價(jià)格低迷，雙重?cái)D壓之下，利潤(rùn)空間下降；第三：鏈條太長(zhǎng)，業(yè)務(wù)擴(kuò)張速度也比較慢，成本控制比較困難；第四：既懂種植又懂管理的人才匱乏。
植保飛防業(yè)務(wù)：
第一：植保飛防行業(yè)興起的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)魚(yú)龍混雜，上百家企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)不計(jì)成本的價(jià)格戰(zhàn)，再加上飛機(jī)質(zhì)量難以保證、飛控技術(shù)的不成熟，導(dǎo)致飛防作業(yè)效果參差不齊，用戶對(duì)飛防植保的信任度較低。
第二：土地集中度較低，飛防作業(yè)效率比較低。一方面導(dǎo)致飛防組織利潤(rùn)空間無(wú)法保證；另一方面導(dǎo)致職業(yè)飛手收入水平較低，人才流失嚴(yán)重；
第三：專業(yè)的飛防藥劑和助劑依然不成體系，對(duì)飛防作業(yè)效果也有一定影響；
第四：渠道商的認(rèn)知度較低，即使發(fā)現(xiàn)需求，也不知道該如何開(kāi)展業(yè)務(wù)。
但從業(yè)者普遍反映：2018年以來(lái)，水稻區(qū)植保飛防市場(chǎng)逐漸回歸理性，土地流轉(zhuǎn)速度的加快和人工成本的上升都給飛防事業(yè)提供了比較好的發(fā)展契機(jī)，市場(chǎng)已經(jīng)炒熱，但推廣速度和發(fā)展質(zhì)量依然不理想。
一路走來(lái)，所有人都告訴我：水稻區(qū)現(xiàn)在不好做，而且越來(lái)越難做，我們不知道該怎么做。還有行業(yè)大咖告訴我：未來(lái)幾年，我都不看好南方水稻產(chǎn)區(qū)的農(nóng)資市場(chǎng)。是的，一路走來(lái)，我們能夠直觀地看到，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的各個(gè)層面，都有部分人已經(jīng)逃離，部分人還在苦苦掙扎。
從企業(yè)高層到基層業(yè)務(wù)員，從一流的經(jīng)銷商到基層的零售店，從萬(wàn)畝種植基地到幾十畝的種植戶，很多人都在問(wèn)：如此山重水復(fù)，我們?cè)撎与x還是深耕？
個(gè)人覺(jué)得：只要國(guó)家糧食安全的需求在，四億多畝的南方水稻就一定在，四億多畝的水稻在，市場(chǎng)容量和需求就在。利潤(rùn)下降，生存艱難，行業(yè)洗牌在所難免，但是被淘汰的，一定是落后產(chǎn)品、落后的服務(wù)、落后的業(yè)務(wù)模式和落后的生產(chǎn)方式。洗牌之后，當(dāng)別人走了，我們的深耕和堅(jiān)守，一定會(huì)有巨大的發(fā)展空間！
所以，行業(yè)里頂尖的精英群體，都在重新思考和謀劃。誰(shuí)能解決賒銷，誰(shuí)能控制成本，誰(shuí)能提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，做好產(chǎn)銷對(duì)接，誰(shuí)能在不遠(yuǎn)的將來(lái)把握住核心經(jīng)銷商和規(guī)模種植基地，誰(shuí)就能活下來(lái)，并獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。所以，筆者能夠清晰地感受到：南方水稻產(chǎn)區(qū)，層層危機(jī)之中，飽含著蓄勢(shì)待發(fā)之力。
但這個(gè)洗牌的過(guò)程，一定是一個(gè)痛苦的，不斷加速的、徹底而系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)！
頂層設(shè)計(jì)上：政府在不斷加大金融扶持和補(bǔ)貼政策，大力推動(dòng)高標(biāo)準(zhǔn)良田建設(shè)，大力推動(dòng)土地流轉(zhuǎn)加速、大力推廣優(yōu)種稻種植，強(qiáng)力扶持區(qū)域性大米品牌，導(dǎo)向十分明確。
農(nóng)資企業(yè)里：農(nóng)藥企業(yè)新化合物研發(fā)周期越來(lái)越長(zhǎng)，成本越來(lái)越高，常規(guī)產(chǎn)品和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)會(huì)進(jìn)一步壓縮。大肥料企業(yè)產(chǎn)品和品牌競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇，部分企業(yè)銷量下滑嚴(yán)重。土壤調(diào)理劑市場(chǎng)需求將逐步上升，植調(diào)劑和特種肥料前景廣闊，但需要充分的宣傳推廣進(jìn)行受眾培育。
整體而言，規(guī)?；恋亓鬓D(zhuǎn)、產(chǎn)業(yè)融合式布局、訂單農(nóng)業(yè)的探索、深度配套服務(wù)的下沉，多管齊下效果日漸顯現(xiàn)。聚焦核心經(jīng)銷商和規(guī)模種植基地，進(jìn)行金融、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)全方位扶持已成為大勢(shì)所趨。通過(guò)專業(yè)化服務(wù)做客戶粘性、拓展利潤(rùn)空間勢(shì)在必行。
渠道和流通平臺(tái)上：賒銷模式突破承受力極限之后一定會(huì)局部崩盤(pán)，資金、技術(shù)、服務(wù)能力弱的經(jīng)銷商終將被淘汰。土地流轉(zhuǎn)規(guī)模上升之后，基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)密度將會(huì)逐步下降。轉(zhuǎn)變自身業(yè)務(wù)模式，進(jìn)行公司化運(yùn)作、提高專業(yè)技術(shù)水平和配套服務(wù)能力才是生存之道。
包田大戶和種植基地層面：機(jī)械化作業(yè)的不斷普及將不斷降低人工成本，政府土地政策調(diào)控可一定程度降低租金成本，優(yōu)種稻推廣和稻米品牌化運(yùn)作將一定程度上提高產(chǎn)品附加值，隨著產(chǎn)業(yè)鏈融合程度的不斷提高，產(chǎn)銷對(duì)接難題會(huì)有所改善。綜合種養(yǎng)模式日益成熟和多樣化，但主要收益已經(jīng)脫離水稻種植體系，更傾向于養(yǎng)殖。
綜合農(nóng)服組織：政策環(huán)境不斷改善，資源整合成本逐漸降低，成本管控日漸精細(xì)、數(shù)據(jù)沉淀基本成型，資源整合逐步到位，利潤(rùn)空間會(huì)逐步上升。
飛防事業(yè)：行業(yè)回歸理性，飛機(jī)和飛控技術(shù)更加成熟，隨著土地流轉(zhuǎn)規(guī)模的提高，飛機(jī)的作業(yè)效率會(huì)逐步提升，進(jìn)而專業(yè)人才收入上升，人才培養(yǎng)梯隊(duì)日臻完善。整個(gè)飛防行業(yè)將逐漸進(jìn)入良性循環(huán)系統(tǒng)，除傳統(tǒng)農(nóng)藥之外，飛機(jī)與植調(diào)劑、功能性肥料的結(jié)合將進(jìn)一步增強(qiáng)，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，植保飛防事業(yè)將獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。
因此，筆者認(rèn)為：南方水稻產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)和行業(yè)洗牌在所難免。這重重的困境，這凜冽的寒冬，對(duì)先行者意味著希望，對(duì)落伍者意味著滅亡。如果，寒冬凜冽之際，你走了，春暖花開(kāi)之際，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你回不來(lái)了，因?yàn)樽類毫拥沫h(huán)境下扎下的根，一定具有最頑強(qiáng)的生命力，引用近幾年農(nóng)資行業(yè)頗為流行的一句話：剩者為王，在未來(lái)的水稻產(chǎn)區(qū)，這句話尤為貼切。（來(lái)源：《農(nóng)資與市場(chǎng)》傳媒 作者：郭磊）
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