這幾天朋友圈被從南海撈出來(lái)的無(wú)人潛航器和由于川普口無(wú)遮攔引發(fā)的表情包刷屏了。在眾多更新?tīng)顟B(tài)中，有一條成功引起了我的注意：
關(guān)于深圳模仿能力的段子/圖 來(lái)自朋友圈
簡(jiǎn)直無(wú)法反駁。
盡管這只是個(gè)段子，但也從側(cè)面反應(yīng)了深圳乃至廣東作為我國(guó)創(chuàng)新和模仿能力均屬于世界一流的地位。
我們的山寨能力有多強(qiáng)？
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，先說(shuō)一點(diǎn)題外話。
還記得今年夏天風(fēng)靡全球的“Pokemon GO”嗎？7月9日，由谷歌旗下的初創(chuàng)公司Niantic Labs，以及知名游戲廠商任天堂共同發(fā)布的Pokemon GO在美國(guó)、新西蘭、澳大利亞三地率先上線，很快就因?yàn)橛咳胪婕疫^(guò)多導(dǎo)致服務(wù)器崩潰。
作為一款現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，Pokemon GO在安卓設(shè)備端的日活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)了Twitter、WhatsApp、Instagram等主流的移動(dòng)社交應(yīng)用。
但是，中國(guó)區(qū)一直處于鎖定狀態(tài)中，盡管有玩家通過(guò)更改IP地址成功翻墻，但最終仍然難逃被封的命運(yùn)。
中國(guó)區(qū)玩家整天在社交媒體上喊的熱鬧，但并不能過(guò)手癮。于是，應(yīng)運(yùn)而生了很多中國(guó)版軟件，比如：
山寨版精靈寶可夢(mèng)Go/圖 來(lái)源網(wǎng)絡(luò)
名字一模一樣，但竟然是跑酷游戲！
還有一個(gè)名為《寶貝球捕抓訓(xùn)練為神奇寶貝GO設(shè)計(jì)》的游戲，感受下這畫風(fēng)：
《寶貝球捕抓訓(xùn)練為神奇寶貝GO設(shè)計(jì)》的畫面/圖 來(lái)源網(wǎng)絡(luò)
《寶貝球捕抓訓(xùn)練為神奇寶貝GO設(shè)計(jì)》的畫面/圖 來(lái)源網(wǎng)絡(luò)
不僅僅游戲畫面如此魔性，此游戲還不可以像《精靈寶可夢(mèng)：GO》一樣在現(xiàn)實(shí)世界中捕捉小精靈，它僅僅用于“訓(xùn)練捕捉小精靈”的技巧。當(dāng)玩家一遍又一遍的重復(fù)對(duì)著這樣的小精靈投擲精靈球，不禁令人仿佛置身于地獄。這款游戲的素質(zhì)低劣程度嚴(yán)重到甚至?xí)钔婕耶a(chǎn)生心理陰影。
還有數(shù)不勝數(shù)的iPhone 4S雙卡雙待手機(jī)和康帥傅……
在硬件領(lǐng)域同樣有諸多涉嫌外觀抄襲、功能雷同、甚至商標(biāo)都很類似的產(chǎn)品，有的山寨產(chǎn)品甚至擠走了正牌企業(yè)……這些山寨產(chǎn)品無(wú)一不給人廉價(jià)、低劣、low的觀感，但奇怪的是，通常這些產(chǎn)品又出奇的耐用，似乎怎么都不會(huì)壞。
看出點(diǎn)端倪了嗎？
山寨無(wú)人機(jī)？有點(diǎn)耳熟
在資本寒冬侵襲的2016年，投資人也趨于理性，針對(duì)無(wú)人機(jī)企業(yè)的投融資也減少了，很多無(wú)人機(jī)倒閉了，更多的是在苦苦支撐。之前雷鋒網(wǎng)寫過(guò)一篇報(bào)道《從“玩具”到“技術(shù)”的轉(zhuǎn)型，悶聲發(fā)大財(cái)?shù)某魏Ｏ禑o(wú)人機(jī)》，在無(wú)人機(jī)企業(yè)普遍不好過(guò)的2016年，澄海系企業(yè)有相當(dāng)充裕的現(xiàn)金流。相較于高大上的無(wú)人機(jī)企業(yè)，為何以山寨聞名的玩具型無(wú)人機(jī)卻發(fā)了財(cái)？
類似的盛況似乎在10年前的手機(jī)行業(yè)中也出現(xiàn)過(guò)，那時(shí)，功能奇特價(jià)格低廉的貼牌或者自創(chuàng)品牌的手機(jī)風(fēng)靡中國(guó)的三四線城市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在巔峰時(shí)期的2006-2007年，山寨手機(jī)廠商曾超過(guò)6000家，深圳華強(qiáng)北的明通、龍勝、高科德、通天地、龐源5座大廈中充斥著數(shù)不清的山寨手機(jī)，某些品牌的山寨機(jī)實(shí)際銷量甚至超過(guò)了當(dāng)時(shí)的三星、索愛(ài)和摩托羅拉品牌，這些山寨機(jī)直到2011年后才逐漸消亡。
或許我們能從山寨手機(jī)的興起和消亡得到一點(diǎn)啟示。
首先，山寨手機(jī)并沒(méi)有傳統(tǒng)手機(jī)巨頭的品牌附加值，最直接的賣點(diǎn)就是低價(jià)、實(shí)用、功能多樣。相信大家還記得被各種大屏幕、全手寫、多喇叭、彩色燈的山寨手機(jī)支配的恐懼吧？玩具類型的無(wú)人機(jī)也有相似的特點(diǎn)，不追求高精尖的技術(shù)，但用眼花繚亂的功能打敗昂貴的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)，用廉價(jià)的成本模仿高昂的技術(shù)。比如，斯威普SwellPro的水陸兩用無(wú)人機(jī)，售價(jià)高達(dá)萬(wàn)元，而某寶上的防水無(wú)人機(jī)僅售100多元。
某寶上售賣的防水無(wú)人機(jī)/圖 來(lái)源淘寶截圖
其次，聯(lián)發(fā)科推出的MTK芯片集成了無(wú)線通訊、數(shù)字電視、藍(lán)牙、GPS、WiFi等主要功能，并將主板和軟件集于一身，廠商只需要加個(gè)外殼和電池就能作為手機(jī)銷售，核心技術(shù)開(kāi)放與模塊化生產(chǎn)極大降低了手機(jī)生產(chǎn)的技術(shù)門檻。這也和目前無(wú)人機(jī)的情況差不多。消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的飛控多是開(kāi)源的，很多小作坊企業(yè)奉行“拿來(lái)主義”，直接就用，沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力。何況隨著高通、聯(lián)發(fā)科、英特爾等的入局，芯片廠商已經(jīng)拿出了整套的解決方案，套個(gè)外殼就能用。玩具型無(wú)人機(jī)企業(yè)正是抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)。
最后，山寨手機(jī)攻占的是農(nóng)村以及二三線市場(chǎng)，這些地區(qū)的消費(fèi)者最在意的就是價(jià)格。山寨手機(jī)通過(guò)洗腦式的營(yíng)銷和低價(jià)在這些市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，低價(jià)手機(jī)多功能、個(gè)性、便宜的形象深入人心，就算有故障率高的缺點(diǎn)也不會(huì)引起消費(fèi)者的反感。這也是玩具型無(wú)人機(jī)和真正的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)進(jìn)行的差異化競(jìng)爭(zhēng)，愿意花費(fèi)大幾千甚至上萬(wàn)元購(gòu)買專業(yè)航拍機(jī)的消費(fèi)者畢竟是少數(shù)。在普通消費(fèi)者眼里，無(wú)人機(jī)就是一個(gè)“會(huì)飛的照相機(jī)”，而幾百元的玩具也能有這樣的功能。給孩子買個(gè)禮物，犯不上花費(fèi)太多。
正是這些相似的原因，讓我有一種“玩具型無(wú)人機(jī)正在走山寨手機(jī)的老路”的感覺(jué)。
整合供應(yīng)鏈的重要性
盡管出于安全和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的角度，我們不支持山寨無(wú)人機(jī)，但玩具型的山寨無(wú)人機(jī)依然有值得學(xué)習(xí)的地方--那就是對(duì)供應(yīng)鏈的把控。
根據(jù)雷鋒網(wǎng)的報(bào)道，澄海系企業(yè)也有想轉(zhuǎn)型做專業(yè)無(wú)人機(jī)的廠家，主要的規(guī)劃是做一些方案、整機(jī)之類的貼牌銷售，也就是多數(shù)會(huì)扮演ODM的角色。這些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于從方案制作到成品生產(chǎn)都很成熟，產(chǎn)品落地很快，并且依靠成熟銷售渠道，能很快打開(kāi)市場(chǎng)。由此可見(jiàn)玩具型無(wú)人機(jī)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的嗅覺(jué)和把控十分敏銳，對(duì)于整合供應(yīng)鏈也有超強(qiáng)的能力，而該能力正是專業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)廠商欠缺的。
宇辰網(wǎng)近期發(fā)布了一篇《不如大疆？可能是你沒(méi)有管理好供應(yīng)商》的文章，其中提到“為什么大疆能夠快速迭代產(chǎn)品？因?yàn)樗旋嫶蟮墓?yīng)商系統(tǒng)，在萬(wàn)里挑一的競(jìng)爭(zhēng)下，供應(yīng)商能夠加快技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新；而大疆又以其品牌影響力和過(guò)多的市場(chǎng)份額，掌握著議價(jià)權(quán)；互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，也不斷優(yōu)化了中間交易的成本。”一語(yǔ)道破了供應(yīng)鏈之于企業(yè)的重要性。
作為典型的高科技集成產(chǎn)品，無(wú)人機(jī)供應(yīng)鏈包括：電機(jī)、外殼、芯片、飛控、電池、傳感器、GPS、陀螺儀、動(dòng)力系統(tǒng)、測(cè)繪儀器、電子元器件等。這其中的每一個(gè)部件都私人定制的話，價(jià)格該多高昂？制作周期該多長(zhǎng)？因此，在前期同供應(yīng)商合作是必不可少的。
玩具型無(wú)人機(jī)企業(yè)的策略十分簡(jiǎn)單，很多是專業(yè)無(wú)人機(jī)的代工廠或供應(yīng)鏈上的一環(huán)，現(xiàn)成的模具已經(jīng)開(kāi)好了，與上下游的企業(yè)打好招呼，很容易就攢出一個(gè)整機(jī)來(lái)，并且價(jià)格還低。這也是為什么他們能快速賺錢的原因。
但是縱觀業(yè)內(nèi)，專業(yè)無(wú)人機(jī)企業(yè)卻紛爭(zhēng)不斷：有的陷入了外觀抄襲之爭(zhēng)；有的經(jīng)銷商和廠家撕起來(lái)了；更有甚者遲遲無(wú)法量產(chǎn)，再無(wú)蹤影……這些現(xiàn)象都與代工廠或者供應(yīng)鏈的關(guān)系沒(méi)有處理好有或多或少的關(guān)系。
?